客戶行為背後的動機 馬志權先生 培訓及人力發展部高級聯席董事 2018年10月份

馬 SIR以開放互動同分組討論形式,集思廣益,由潛意識方向啟發同引領同事進一步了解點樣處理客戶行為及真正疑慮。更以產品、地區、按揭、市況、稅務及雜項六個日常客戶提出嘅要項啟發同事思維,並即場演繹、與同事進行角色扮演加以討論,釋出恰當回應以及解決方案。 課堂中,馬 SIR 提醒前線同事,以下要點︰ * <先跟後帶> 先認同客戶,再加入客觀元素,同客分析,令客戶容易明白,妥善處理客戶情緒,...

中原培訓及人力發展部

22/10/201899,999

笑談DSA 歷屆DSA 2018年10月份

歷屆 DSA 歡眾一堂,暢談當年參賽的點滴。參加 DSA 不但能讓你持續提升,更會是一個豐富你生命的經歷。心動不如行動,立即報名!

中原培訓及人力發展部

10/10/201899,999

回顧 DSA 薈萃28載 傑出推銷員獎計劃 歷屆DSA and OYSA 2018年10月份

讓我們一同回顧 由1989年至2017年共28載眾多位中原DSA的分享。 第51届DSA等緊你的參與!

中原培訓及人力發展部

9/10/201899,999

成功人士的高效模式 蘇淑貞小姐 2018年8月

公司深知前線同事們必要打造成功自己,增強團隊效能,才能穩佔地產代理業領導者。特此是月誠邀身心語言程式學資深導師 蘇淑貞女士 (JESSICA) 教授《成功人士的高效模式》 課堂上 JESSICA 以不同遊戲及啟發性問題,協助同事認知怎樣建立良好的『習慣』,因成功人士往往讓自己養成好的習慣、讓好的習慣成為幫助自己成功的利器。 總結︰大家必要認知自己現存不同習性,從而捨棄陋習,不時更新、自...

中原培訓及人力發展部

29/8/201899,999

DSA 銷售法 第46屆 OYSA 林恩信先生 第47屆 DSA 姚文龍先生 2018年8月份

公司不斷提升前線同事銷售技巧,不時邀請一眾傑出推銷員分享他們成功銷售經驗及技巧上竅門。 是月誠邀兩位曾奪DSA得獎精英,分別第47屆姚文龍先生 (DAVE YIU) 及第46屆林恩信先生 (JONATHAN LAM)為本月專題課堂上分享其銷售技巧及致勝之道。 兩位分別以不同方式及實戰個案演繹出不同的銷售模式,JONATHAN以「主題式銷售」中 MAGIC WORD 突顯各物業與別不...

中原培訓及人力發展部

27/8/201899,999

客戶行為背後的動機 馬志權先生 培訓及人力發展部聯席董事 2018年7月份

前線同事必要知道客戶問題背後的真正動機是什麼? 馬 SIR是次以開放互動及分組討論形式,集思廣益,啟發及引領同事如何處理客戶真正疑慮。更以六個日常客戶提出的要項啟發同事思維,分別︰產品、地區、按揭、市況、稅務及雜項,以即場演繹、討論,釋出恰當的回應及解決方案。 課堂中,馬 SIR 提醒前線同事,以下要點︰ > <先跟後帶> 先認同客戶,再加入客觀元素,與客分析,令客戶容易入腦,處理妥客...

中原培訓及人力發展部

25/7/201899,999

TALK SALES / TO 鄭莉莉小姐 高級資深區域營業董 2018年6月份

為強化前線同事銷售技巧,是月專題課堂邀得高級資深區域營業董事(銅鑼灣及灣仔)-鄭莉莉 Lily 與大家分享如何做個有質素又 TALK 得又 TOP 的地產經紀人,必要做到以下要點︰ i. 善用開場白激發客戶好奇心  善而有力的聲線及精神的語調交談  生動形容樓盤優點,將優點發揚光大  要精簡、短時間引領客戶聽與問  日常準備,樓盤特性與比較,資料要生動,市場每日的最新資訊 ...

中原培訓及人力發展部

19/7/201899,999

一、二手銷售策略 西半山高級區域營業經理陳楚婷 2018年3月份

為讓同事提升一、二手銷售技巧,中原地產培訓及人力發展部聯席董事馬志權誠邀西半山高級區域營業經理陳楚婷小姐(Heidi),於本月專題課堂上分享<一、二手銷售策略>。 Heidi於課堂中提醒同事︰ 要懂得方法了解各一手樓盤︰多與主區同事了解該樓盤賣點、獨特之處、發展商賣樓流程與時間表、銷售策略等資訊; 見客前準備︰暸解準買家的背景、有否持有物業及是次買樓的真正原因與目的; 準備見...

中原培訓及人力發展部

28/6/201899,999

拆解成單之謎 將軍澳區資深區域營業經理何世彬 2018年4月份

特意邀請將軍澳區高級資深區域營業經理何世彬先生 (Mr. Ray Ho) 分享拆解一手及二手成單秘訣 具資深銷售經驗的Ray,提醒前線同事們必要關注以下要點︰ 工作投入,足準備工夫,對每個一、二手項目均深入了解 每日要訂立具質量之 cold call 及 update 數量 熟稔地產知識及市場訊息 裝備自己對不同種類按揭的認知 了解客戶買業的目的 善用說話及身體語言感染客戶,帶動...

中原培訓及人力發展部

12/6/201899,999

蛻變TOP SALES之謎 徐可志先生 資深區域營業董事 2018年5月份

中原持續提升前線同事銷售技巧,培訓及人力發展部聯席董事馬志權先生於本月邀得馬鞍山區資深區域營業董事徐可志先生分享他十多年的銷售經驗,親授 『蛻變TOP SALES之謎』 課堂中徐可志先生續一剖析怎樣蛻變才能成為傑出銷售員之秘訣是︰《5個習慣即可將您變為 TOP SALES、2個做法令買家以後跟隨您及1次睇樓令買家只搵您》,更以『明、知、起、行、慣』,提醒同事認知工作崗位與功能、工作投入,熟讀...

徐可志 中原培訓及人力發展部

25/5/201899,999