一手銷售大全 何世彬 (Ray) 先生 將軍澳區高級資深區域營業經理 2019年3月14日

中原地產每月均舉辦不同的專題課堂,以增加同事對行內不同範疇的知識。本月培訓及人力發展部高級聯席董事馬志權先生特意邀請將軍澳區高級資深區域營業經理何世彬(Ray)先生講解「一手銷售大全」,分享成單秘訣。 銷售經驗豐富的Ray,提醒前線同事向客戶進行銷售時,必須關注以下要點︰  工作投入,做足準備工夫,熟悉地產知識及市場訊息,對每個一、二手項目均深入了解  合適的衣著及言行舉止,給人專業...

中原培訓及人力發展部

22/3/201999,999

居屋全攻略 黃靜娟小姐 高級區域營業董事 2019年1月21日

為擴展同事對不同類型市場的認知,是月專題課堂邀得高級區域營業董事(將軍澳區)-黃靜娟 (Denise)小姐與大家分享居屋銷售的流程及注意事項。 Denise 在課堂上透過多方面資訊,使同事全面掌握居屋買賣知識:  購買新居屋的轉讓限制條款 – 購入居屋首5年內,不可補地價在公開市場出售單位  首兩年只能以原買價轉讓予房委會的提名人。業主須就申請出售單位繳付所需的行政費。  第3-...

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29/1/201999,999

打造個人品牌 強化市場戰鬥力 周志基先生 澤群顧問有限公司創辦人 2018年12月份

為提升同事的個人形象,增加市場競爭力,中原地產培訓及人力發展部高級聯席董事馬志權先生誠邀專業導師周志基先生為同事分享「打造個人品牌 強化市場戰鬥力」專題講座。 導師以正反例子使同事更易建立個人形象。並透過討論與活動,使同事了解如何由內(價值、態度)而外(外型、談吐舉止)塑造自己在業界專業個人形象。當中包括六大特徵: 1. 個人特質 – 善用自己獨有特質,令客戶留下深刻印象 2. 吸引外型...

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21/12/201899,999

客戶行為背後的動機 馬志權先生 培訓及人力發展部高級聯席董事 2018年10月份

馬 SIR以開放互動同分組討論形式,集思廣益,由潛意識方向啟發同引領同事進一步了解點樣處理客戶行為及真正疑慮。更以產品、地區、按揭、市況、稅務及雜項六個日常客戶提出嘅要項啟發同事思維,並即場演繹、與同事進行角色扮演加以討論,釋出恰當回應以及解決方案。 課堂中,馬 SIR 提醒前線同事,以下要點︰ * <先跟後帶> 先認同客戶,再加入客觀元素,同客分析,令客戶容易明白,妥善處理客戶情緒,...

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22/10/201899,999

笑談DSA 歷屆DSA 2018年10月份

歷屆 DSA 歡眾一堂,暢談當年參賽的點滴。參加 DSA 不但能讓你持續提升,更會是一個豐富你生命的經歷。心動不如行動,立即報名!

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10/10/201899,999

回顧 DSA 薈萃28載 傑出推銷員獎計劃 歷屆DSA and OYSA 2018年10月份

讓我們一同回顧 由1989年至2017年共28載眾多位中原DSA的分享。 第51届DSA等緊你的參與!

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9/10/201899,999

成功人士的高效模式 蘇淑貞小姐 2018年8月

公司深知前線同事們必要打造成功自己,增強團隊效能,才能穩佔地產代理業領導者。特此是月誠邀身心語言程式學資深導師 蘇淑貞女士 (JESSICA) 教授《成功人士的高效模式》 課堂上 JESSICA 以不同遊戲及啟發性問題,協助同事認知怎樣建立良好的『習慣』,因成功人士往往讓自己養成好的習慣、讓好的習慣成為幫助自己成功的利器。 總結︰大家必要認知自己現存不同習性,從而捨棄陋習,不時更新、自...

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29/8/201899,999

DSA 銷售法 第46屆 OYSA 林恩信先生 第47屆 DSA 姚文龍先生 2018年8月份

公司不斷提升前線同事銷售技巧,不時邀請一眾傑出推銷員分享他們成功銷售經驗及技巧上竅門。 是月誠邀兩位曾奪DSA得獎精英,分別第47屆姚文龍先生 (DAVE YIU) 及第46屆林恩信先生 (JONATHAN LAM)為本月專題課堂上分享其銷售技巧及致勝之道。 兩位分別以不同方式及實戰個案演繹出不同的銷售模式,JONATHAN以「主題式銷售」中 MAGIC WORD 突顯各物業與別不...

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27/8/201899,999

客戶行為背後的動機 馬志權先生 培訓及人力發展部聯席董事 2018年7月份

前線同事必要知道客戶問題背後的真正動機是什麼? 馬 SIR是次以開放互動及分組討論形式,集思廣益,啟發及引領同事如何處理客戶真正疑慮。更以六個日常客戶提出的要項啟發同事思維,分別︰產品、地區、按揭、市況、稅務及雜項,以即場演繹、討論,釋出恰當的回應及解決方案。 課堂中,馬 SIR 提醒前線同事,以下要點︰ > <先跟後帶> 先認同客戶,再加入客觀元素,與客分析,令客戶容易入腦,處理妥客...

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25/7/201899,999